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汽车也要玩直营,广汽蔚来的“合创直营”是什么?
刘鹏 刘鹏 2020-04-03 16:07:24
阅读数 40296
汽车也要玩直营,广汽蔚来的“合创直营”是什么?

现在,汽车经销商受两个问题困扰,一,卖车难;二,库存大。这两点导致不少经销商手头流动资金往往不够用,也让汽车销售变成一个高资本投入的行业,同时也限制了行业的发展。最近,广汽和蔚来的合资品牌合创在发布新车HYCAN 007时还宣布了一种新的销售模式"合创直营",这种销售模式下任何有资质的团体都能成为合创的销售,而且不需要投资很多资金。

什么是合创直营

广汽蔚来提出"合创直营(PAC)商业模式。主要分为"系统中台"、"经纪人"和"用户"三大部分,具体以"线下体验场所(HYCAN PARK)"和"线下营运场所(HYCAN POP)"为消费者提供服务。

在PAC模式中P指由广汽蔚来搭建的行业中台,可为合作伙伴提供数据智能、网络协同、运营支持、统一供应链、PAAS(Platform-as-a-Service)平台等支持;A指以"团队租赁"方式打造的出行顾问体系,合作伙伴可以是各类行业的经营者以及汽车经销商,也可以是广大HYCAN车主与HYCAN品牌关注者;C则指代用户。通过整体运营效率的提升,PAC渠道模式相对传统4S店模式而言,预计将减少50%以上的渠道投入。最终,通过简化经销商层级,实现经销商、用户、厂家三端获利的提升。

合创直营的特点

PAC运作过程中,任何销售团队都可以通过系统培训认证成为销售顾问,后续如果成功推荐用户实现购车,即可获得收益。这种模式下这个销售团队可以原先不是做汽车的销售的,只要通过广汽蔚来的培训就可以,就好比原先是经营手机卖场的,现在手机不好卖了,手机销售团队去参加了广汽蔚来的培训,通过之后就可以回来进行合创汽车的销售。

汽车也要玩直营,广汽蔚来的“合创直营”是什么?

这种模式下,经销商无需建立专属销售展厅和设置专属团队,且原则上除了试驾车外,不需要背负额外的库存成本风险。这样一来汽车销售的门槛大大降低,更多的销售团队都可以进行合创汽车销售,可以说通过这种模式,广汽蔚来扩大的销售网络,使这个网络可以覆盖更多的地区。

至于消费者关心的售后问题,以后合创品牌车型将通过两大股东广汽和蔚来的现有渠道进行,就是说合创车主既可以去广汽的4S维修保养,也可以去蔚来的4S店维修保养。

写在最后

广汽蔚来的合创直营,意在开拓销售网络,让更多的销售团队都可以进行车辆销售,减少中间渠道,厂商也可以更好地获利。

最先成为合创销售的应该还是广汽和蔚来的4S店的销售,他们有着先天的优势,可以做到销售、售后一体化;再者是一些原先的汽车二级经销商,也可以成为合创的销售,这对于他们可以说是一种利好,毕竟可以直接对接厂商,免除了从一级经销商拿车和库存车,从而降低运营成本,而且他们本来也有汽车销售经验,并有相对合适经销场所;至于前文举例的手机卖场转合创销售,只是理论可行,实际实现是还有诸多问题。

  

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